在海门经济技术开发区，有一家占地仅10亩的生物医药制造企业，于方寸之间创造了令人惊叹的“亩产奇迹”——去年实现销售额3.7亿元，入库税金3600万元，亩均销售高达3700万元、亩均税收360万元，刷新了外用药细分领域的亩均效益纪录。今年以来，该公司发展势头愈发强劲，一季度实现销售额9500万元，同比增长35%。这家企业，正是江苏晨牌邦德药业有限公司。
从事业部到独立企业：深耕细分赛道，铸就“隐形冠军”
“我们的起点，是晨牌药业的一个外用制剂事业部。”邦德药业创始人、总经理张振平回忆道。作为海门老牌制药企业，晨牌药业为邦德的发展奠定了坚实根基。2001年，经校友推荐，机械行业出身的张振平跨界加入江苏晨牌药业集团，以个人出资与企业合作的方式，组建了外用制剂事业部，精准锁定外用制剂仿制药研发生产赛道，从此踏上外用药领域的深耕之路。
历经3年潜心研发，2003年底，事业部首个产品——甲硝唑氯己定洗剂（伊人牌）成功获得国家药监局上市批文。2004年初正式投产，当年即实现销售额200多万元，打响了进军外用制剂领域的“第一枪”。接着，张振平聚焦口腔科、妇科、皮肤科三大方向，持续加大研发投入，逐步拓宽产品矩阵。
截至2010年，复方氯己定含漱液（金口馨牌）、复方酮康唑发用洗剂（采能牌）等6个核心产品相继获批上市，事业部规模稳步扩大，年销售额突破2000万元，为独立发展积累了坚实底气。随着产能不断提升，也因历史原因，晨牌董事会提出单独成立外用制剂企业的设想。2011年初，江苏晨牌邦德药业有限公司正式成立；同年征地10亩，在北京东路建设新厂区；2012年底新厂区建成投运，邦德药业由此开启独立运营新篇章。
10余年来，邦德药业始终坚守口腔科、妇科、皮肤科、骨科等外用药细分赛道，坚持科技创新与经营模式创新双轮驱动，深耕“渠道+”“产品+”“人才+”发展战略，在10亩土地上精耕细作、精益求精，不仅打响了自身品牌，更成长为全国外用药细分领域的“隐形冠军”，产品远销海外，广受市场认可。目前，邦德药业已获评国家高新技术企业、省级“专精特新”企业。
线上线下联动：创新渠道布局，激活增长动能
在邦德药业的产品矩阵中，复方氯己定含漱液（金口馨牌）拥有全国800万至1000万的固定消费群体，品牌深入人心。该产品去年销售额达1.5亿元，连续多年稳居全国销量榜首；复方酮康唑发用洗剂（采能牌）同步发力，年销售额同样突破1.5亿元，位列全国第二。两大核心产品，成为企业发展的“压舱石”。
在国家药品集采政策实施背景下，不少中小药企承压前行，而邦德药业却实现了单个产品销量持续攀升，成为行业内为数不多的“逆势增长”典范。“我们的核心优势，在于差异化的自销经营模式。”张振平一语道破关键。依托产品“药字号消费品”的特质，邦德药业跳出传统营销框架，走出了一条贴合自身发展的特色营销之路。
企业营销起步于代理商模式。随着规模扩大、定位清晰，主攻连锁药店的发展方向日益明确，原有代理商模式已难以适配新需求。2016年，张振平果断决策：加强自有销售渠道建设，组建专属营销团队。营销人员从最初的10余人，逐步发展至如今的100余人。牢牢掌握销售主动权后，邦德药业步入高速增长期，2018年以来年销售增幅稳定在15%以上，近两年更是突破20%。
3年前，邦德药业启动三年规划，提出“销售额翻番、争做全国细分领域领头羊”的愿景。为实现这一目标，企业深化渠道建设，推出“渠道+”战略——在坚守连锁药店主攻方向的基础上，构建“线下立体+线上赋能”的全新销售模式：瞄准全国500强大型医药连锁企业，采取企业直接供应模式，目前产品已进入300多家国内大型连锁药店；针对区域性中小连锁药店，通过医药商业公司覆盖，并由企业销售人员协助分销，拓宽市场覆盖面；医疗临床领域则保留代理商模式，精准对接需求；线上渠道采取“自有团队+外部合作”模式，入驻淘宝、京东等平台开设官方店铺，既扩大销量，又强化品牌传播，目前线上销售额占比已超15%。
渠道的全面拓展，助力邦德药业如期实现3年目标。去年销售额较3年前翻了一番，成功跻身全国外用药细分市场的领头羊行列。
创新不止步：加码投入，迈向更高发展能级
创新是制药企业的核心竞争力，也是邦德药业持续发展的不竭动力。今年初，公司已有4个仿制药品种获得国家药品审评中心受理，预计明年初获得上市批文；今年底前，还将上报10个仿制药品种。这批新产品的投放，将进一步丰富产品矩阵，大幅提升企业发展能级。
经过10余年市场培育，邦德药业在细分领域深深扎根，核心产品销量稳居全国前列，同时完成了充足的原始积累。2022年，张振平布局“产品+”“人才+”双战略，通过加大投入，推动产品链、创新链、人才链深度融合，助力企业实现跨越式发展。
“我们的产品创新，坚持药品与非药品融合发展。”张振平介绍，企业新药研发聚焦“3+2”方向——深耕口腔科、妇科、皮肤科的外用制剂，同时拓展骨科、滴眼液领域，研发系列化产品，打造多元化产品矩阵。为强化研发实力，2022年，邦德药业在南京组建自己的研发中心——南京迈德森医药研究所，集聚20余名专业研发人员，同时委托中国药科大学等高校及医药先进制造国家工程研究中心等国内权威的医药研究单位协同研发。公司每年研发投入占销售额的比例超过7%，去年更是达到10%。预计未来两年，十几个新药将陆续投放市场。
今年，邦德药业聚焦非药字号产品的研发与生产，实施品牌发展战略。依托“金口馨”等成熟品牌的市场影响力，研发消字号、食字号、械字号、妆字号等非药品，打出品牌产品“组合拳”，加速产能扩展。
当前，邦德药业的生产已处于饱和状态，新产品投产后产能缺口将进一步扩大，二期扩建项目势在必行。去年底，企业启动二期项目建设，占地29亩，建筑面积3.9万平方米，计划总投资5亿元。目前，部分楼栋已实现二层封顶，其余均已施工至一层，预计年底完成土建工程。项目建成后将大幅提升企业产能，为后续发展提供坚实支撑。
“随着各项发展举措落地，未来5年内，邦德药业有望实现年销售额10亿元、入库税金超亿元的目标。”张振平对企业未来满怀信心。